СЕАРЦХ

Просечна провера. Готовински пријем. Каква је просечна провјера у маркетингу

Мониторинг и праћење показатеља нису неопходнисамо велика предузећа. Уколико малопродајни објекат или ХоРеЦа институција планира да стекне трзисте на трзисту и имају стални планирани приход, требало би да дефинитивно водите рацун о таквом параметру као просецна провера. Овај показатељ ће дати информације о дубини и ширини асортимана, ефикасности продајног особља.

Како израчунати

Просечна провера, чија формула је једноставна и разумљивачак и аматер, лако се рачуна и лаик. Приход за одређени период, подељен са бројем чекова за исти период, довешће жељени резултат. Важно је размотрити ниво инфлације, промјене у куповној цијени и марже на производу. Ако је динамика позитивна, продавница функционише ефикасно, ако је негативна или нула, неопходно је тражити разлоге за рецесију. Накнада у благајни може се смањити у износу, на пример, током периода продаје. Посебну пажњу треба посветити роби која генеришу највећи приход, надгледају понашање конкурената у односу на ове производе и анализирају њихову динамику у својој продавници.

Готовински пријем

Одређивање проблема са просечном провером у продавници и начинима њиховог решавања

У просеку, чек не прелази 4-5 роба. Удео чекова уз куповину од 1 до 3 постепено се приближава 50% укупне продаје. Пораст робног промета био је мањи од нивоа инфлације, или у случају да се повећа обрт робе када се отворе нове продавнице. Купци су у трговачкој соби за кратко време, а неки одељења уопће не присуствују.

Неопходно је анализирати локацију обојепродавница и одељења, изглед робе, динамика продаје током дана. Анализирати структуру асортимана, цијене, промет. АБЦ се спроводи - анализа продаје, током које се разматра асортиман, идентификује се најчешће позиције, производи који се чувају и онај који је најпрофитабилнији. Процијените потребу за промјенама у изгледу продавнице, ако је потребно, створите руте кроз трговачку дворану, поставите полице за вјешање и висите знакове са показивачима за лакшу оријентацију у радњи. Креирајте или измените планограм и, наравно, припремите посебне понуде за своје купце.

Просечна провера у продавници

Како повећати просечну проверу

1. Повећање марже. Ако постоји јединствена понуда и нема директних конкурената, ово ће бити најједноставније и најбрже решење. Међутим, врло мали број компанија може се похвалити таквом предностом. За већину производа постоје аналоги. Стога, уколико се малопродајна цијена повећа, биће неопходно побољшати ниво услуге и побољшати услугу. А ово су додатни трошкови.

2. Оптимизација асортимана. Менаџер категорије у сарадњи са трговцима може прегледати структуру асортимана, принципе куповне политике и трговину. Окупација је тешка, напорна, дуготрајна.

Тактички начин повећања просечне провере

1. Употреба принципа комплементарности. Многи предмети претпостављају доступност додатне робе. Овај принцип се може узети као основа за постављање робе. Стога, купујући један производ, купац ће обратити пажњу на другу, допуњавајући први, постоји велика вјероватноћа да ће га стјецати, што ће повећати просечну провјеру у продавници.

2. Хармонизација. Користите готова решења, покажите купцима који производи и како се могу комбиновати једни са другима. На пример, у случају одеће на лутку, купац има жељу да купи слику у потпуности, а не појединачне ставке. У овом случају ће се просјечна готовинска примања повећати.

Повећајте просечну проверу

3. Понудити "испоруку" робе потражње импулса, која се налази у готовинској зони. Процените да ли постоји мали јефтини производ у вашој продавници на месту поравнања, које купац аутоматски узме, прилази цхецкоут-у. Такође можете дуплирати распоред малих, али радних производа у центру собе, поред стављања на шалтер.

4. Присуство поклонских сертификата или дисконтних картица. Блиски контакт са корпоративним клијентима омогућава вам да повећате продају у данима пре празника, као и да привучете нове купце.

5. Успостављање терминала за безготовинско плаћање. Корисници који плаћају кредитном картицом троше више него када плаћају у готовини, стога ће се повећати просечна провјера.

Просечна формула за проверу

6 Фокусирајте купце на скупље производе. Продавци би требало да постепено скрећу пажњу купаца од јефтиног производа до скупљег. Запослени у продајном простору треба да буду заинтересовани за продају скупље робе. Можда је неопходно увести материјалне подстицаје запосленима када се одређена количина скупих производа продаје месец дана.

7 Укључивање у низ јефтиних роба са великом маржом. Није тешко понудити јефтину робу, продавцима неће бити тешко продати, нема потребе да их додатно стимулишу. Повољна роба ће привући купце у продавницу, која ће купити више јефтиних роба него што је првобитно планирано.

Стимулисање акција као средство повећања ваучера за готовину

Посебне понуде - други начин повећањапросечна провера. Спровођење акција "Поклон за куповину", "Приликом куповине 2 позиције је 3. бесплатан", попусти у одређеним временима дана, продаја. Такве акције помажу у успостављању повјерења између продавнице и купца и остављају пријатан утисак на купца. Такође, када се спроводе промотивне акције, конверзија се повећава, односно број људи који напуштају продавницу са повећањем куповине. Додатна прилика за добијање контактних информација о купцима, које се у будућности могу користити за ширење информација о промоцијама које држи продавница.

Повећајте просечну проверу

Резултат

Као резултат тога, трговинско предузеће ће се повећатипромет због повећања броја куповина у готовинском купону. Умањити ће се удео малих чекова и повећати удио средњих, што указује на ефикасност како трговине тако и рада запослених. Поред тога, повећава се број куповина импулса, уколико се асортиман и приказ роба оптимизују. И срце позитивне динамике - просечна провера!

  • Оцена: